Илья Мотин - Интернет-маркетолог, руководитель SMM-направления и отдела производства агентства Double. Когда рынок перегружен рекламой и маркетинговыми обещаниями, завоевать доверие клиентов и партнеров становится ещё сложнее. Поэтому всё больше компаний обращают внимание на участие в профессиональных конкурсах, отраслевых премиях и рейтингах.
Часто это воспринимается как приятный бонус или PR-ход. Так ли это или речь идёт о полноценном стратегическом инструменте, способном принести реальную пользу?Не просто трофей, а рабочий инструмент Прежде всего важно понимать: участие в премиях, конкурсах и рейтингах (ПКР) — это не про самолюбование. Это инвестиция в узнаваемость, репутацию и рост бизнеса с вполне измеримыми результатами:
Повышение доверияВысокое место в рейтинге или победа в конкурсе — это внешнее подтверждение экспертизы. Это сигнал рынку: «Здесь работают лидеры». В нашем случае, например, 5-е место в Рейтинге Рунета стало заметным рывком в позиционировании компании в глазах клиентов и партнеров. Видимость в профессиональной средеКонкурсные площадки дают выход на целевую аудиторию: клиентов, партнеров, отраслевых флагманов бизнеса. Это возможность заявить о себе в правильном контексте и быть замеченным. Мотивация командыПубличное признание — мощный внутренний драйвер для коллектива. Сотрудники чувствуют гордость, вовлеченность, уверенность в значимости своей работы. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции за таланты. Готовый маркетинговый и репутационный ресурсСтатусы финалистов и победителей не для того, чтобы «пылиться на полке», это — материал для PR-кампаний, соцсетей, сайта, презентаций.
Это инфоповоды, подтвержденные не вашими словами, а решением профессионального жюри.Как выбрать премию: стратегия вместо азарта Бросаться участвовать во всех мероприятиях подряд — путь к разочарованию. Выбор должен быть осознанным и стратегическим. Стоит учесть следующие моменты:
Отраслевая релевантностьНапример, участие IT-компании в Рейтинге Рунета — это уместно, авторитетно и эффективно. Важно понимать: победа в случайной или нерелевантной номинации не принесёт пользы, а иногда может и навредить. Авторитет организатора и жюриЧеткие критерии оценки, прозрачный процесс, известные эксперты — всё это создаёт ценность победы. Также, напротив — участие в «договорных» конкурсах может нанести ущерб репутации. Медийный охват и влияниеКакие СМИ публикуют результаты? Кто партнёры премии? Каковы просмотры и цитируемость? Хорошая премия всегда сопровождается инфоповодом, который даёт мощный охват. Совместимость с вашей стратегиейЕсли вы работаете на узнаваемость и позиционирование — выбирайте премии, где эффект будет накопительный. Если вы нацелены на продажи здесь и сейчас — смотрите на премии, дающие мгновенный трафик и интерес.
Цена участия: не только оргвзносы Участие — это инвестиция, которая требует ресурсов. Затраты можно условно поделить на две категории:
Прямые расходы: регистрационные взносы, создание презентационных материалов, возможно, задействование услуг внешних специалистов. Косвенные издержки: подготовка кейсов, оформление заявок, сбор данных, участие в очных мероприятиях — всё это требует концентрации и внимания. Главные трудозатраты здесь — время команды.
Важно: чем тщательнее вы готовитесь, тем выше шансы на успех. «Халтурная» заявка способна не только снизить шансы на победу, но и, опять же, повредить репутации.
Что можно получить: разноплановые выгоды Если выбор сделан правильно, участие способно принести как прямые, так и косвенные дивиденды: Бренд и довериеКомпанию, которая регулярно участвует и побеждает, начинают воспринимать как серьезного игрока в своей отрасли. Это укрепляет не только клиентский, но и HR-бренд: соискатели чаще откликаются; сотрудники более лояльны, чувствуют вовлеченность и стабильность. Поток заявок и лидовПо нашему опыту, участие в Tagline Awards и других рейтингах напрямую влияет на входящий поток. Люди ищут компании, которым можно доверять, а премии и конкурсы работают как маркеры доверия — и именно в такие компаниям идут клиенты. Конкурентное преимуществоСтатус победителя может стать решающим аргументом в тендере или переговорах. Это — дополнительный вес в глазах клиента и партнера. Расширение деловых связейФинальные мероприятия, церемонии награждения — неформальные, но ценные точки выхода на новых партнеров, поставщиков и инвесторов. Как измерить эффективность Многие сомневаются: можно ли «пощупать» результат? Да — если изначально выстроить систему отслеживания по следующим параметрам: 1) Медиаактивность: смотрите на количество и охват публикаций, рост трафика, особенно брендового. 2) Конверсии и заявки: используйте UTM-метки, спрашивайте у новых клиентов, откуда они узнали о вас. Фиксируйте рост запросов после участия. 3) Внутренние метрики: повышение вовлеченности команды, рост количества качественных откликов на вакансии. 4) ROMI (возврат инвестиций в маркетинге). Сравните затраты с полученными результатами: количеством лидов, продажами, медиастоимостью упоминаний, ростом узнаваемости. Учитывайте не только моментальный эффект, но и накопительный. Подводные камни: на что обратить внимание Не всегда участие приносит только плюсы — важно учитывать и возможные риски.
Демотивация командыПроигрыш может расстроить. Чтобы избежать этого — изначально формулируйте участие как процесс, как часть стратегической работы над брендом, а не ставка на победу любой ценой. Репутационные рискиНеучастие — лучше, чем участие в сомнительной премии. Проверяйте организаторов, читайте отзывы, оценивайте состав жюри и участников. Отсутствие результатаЕсли премия не релевантна, подготовка проведена формально, а участие разовое — эффект будет близким к нулю. Важно понимать, что, участвуя в премии или конкурсе, вы играете в долгую.
Премии и рейтинги: два крыла одной стратегии Хотя рейтинги и премии различаются по механике, на практике они отлично дополняют друг друга. Рейтинги дают количественные ориентиры: позиции в топах, объективные метрики, сравнение по масштабу. Высокая позиция в рейтинге станет сильным «социальным доказательством» для клиентов, которые ценят факты и цифры. Премии подчеркивают качество, креативность, уникальность проектов («Лучший кейс», «Продукт года»). Они про глубину. Вместе они формируют объёмный образ компании-лидера: с сильными результатами и интересными кейсами.
Совет: комбинируйте участие! Присутствие в авторитетных рейтингах и победы в престижных премиях создают максимально полный и убедительный образ лидера — и по масштабу, и по качеству.
В начале статьи мы задались вопросом: стоит ли игра свеч? Однозначно — да. Но только при выполнении нескольких условий:
Участвуйте осознанно, только в релевантных и авторитетных премиях и рейтингах. Готовьтесь основательно — не экономьте на подаче. Измеряйте результат — настраивайте аналитику и ROMI. Играйте вдолгую — эффект усиливается с регулярностью. Комбинируйте подходы — используйте и рейтинги, и премии для построения объёмной репутации.
Участие в ПКР — это активность не «просто для галочки», а работающий инструмент маркетинга, PR и HR, способный дать не только узнаваемость, но и стабильный поток заинтересованных клиентов. Главное — работать системно. Начните с одной-двух самых авторитетных для вашей отрасли площадок, подойдите к процессу серьезно — и вы увидите, как награды начнут работать на ваш бизнес.
Свежие комментарии